プロスペクト理論入門：リスクと意思決定の心理学的理解

プロスペクト理論は、経済学と心理学の分野で、人々のリスクに対する意思決定のプロセスを説明するために用いられる理論です。この理論は、ダニエル・カーネマンとアモス・トベルスキーによって1979年に提唱され、従来の経済学の枠組みである期待効用理論（Expected Utility Theory）に対する重要な代替案として位置づけられています。

プロスペクト理論の基本的な原則

プロスペクト理論は、人間の意思決定は常に合理的ではないという観点に基づいています。この理論は、以下のようないくつかの核心的な原則に基づいています：

1. リファレンスポイント（Reference Point）: この理論では、利益や損失は絶対的な価値によってではなく、特定の参照点（たとえば現状や期待値）に対して評価されます。
2. 損失回避（Loss Aversion）: 人々は損失を避けるために、より大きなリスクを取る傾向があり、同じ額の損失に対して、利益を得るよりも強い不快感を感じます。
3. 価値関数（Value Function）: この関数は、利益と損失が参照点に対してどのように評価されるかを示します。価値関数は通常、損失に対しては急激であり、利益に対しては緩やかです。

損失回避性の心理学：フレーミング効果とサンクコスト効果による意思決定への影響

損失回避性（Loss Aversion）は、人間の意思決定における重要な心理学的現象で、人々が同等の量の利益よりも損失を避けることを好む傾向を示します。この概念は、ダニエル・カーネマンとアモス・トベルスキーによってプロスペクト理論の中で紹介...

emgr.jp

2024.01.05

プロスペクト理論の応用

プロスペクト理論は、金融市場、保険、マーケティング、公共政策など、多くの分野での意思決定の研究に応用されています。特に、リスクを伴う意思決定や、個人の選択が予期しない結果を生む場合に、この理論は有用です。

1. 金融市場: 投資家の行動や市場の動向を理解する上で、プロスペクト理論は重要な洞察を提供します。
2. マーケティング戦略: 消費者の購買行動や製品の価格設定において、損失回避の概念を活用することができます。
3. 公共政策: 政策立案において、人々のリスク評価の傾向を考慮することが重要です。

まとめ

プロスペクト理論は、経済学と心理学における意思決定の研究において画期的な理論であり、人間の行動と意思決定の複雑さを理解する上で重要な枠組みを提供しています。この理論は、人間が完全に合理的な「経済人」とは異なり、多くの場合、感情や認知のバイアスに影響されることを示しています。